Tout l'art d'étendre et de diversifier vos activités avec la bonne stratégie de contenu

Être le premier ne veut pas dire que vous avez gagné

Atteindre la première place est loin d'être simple mais la conserver est encore plus difficile. Pour les entreprises dominant leur secteur d'activité se pose, tôt ou tard, une question fatidique : comment renouveler ce succès et assimiler au mieux les dernières tendances en vogue dans leur domaine ?

Que faire une fois que vous apparaissez en premier dans les pages de résultats des moteurs de recherche ?

Dans cet article de blog, l'entreprise momox explique comment elle a pu développer, avec l'aide de greatcontent, une stratégie de contenu basée sur l'utilisation de mots-clés plus variés afin de conserver son bon positionnement.

• Le défi

• La stratégie

• Le résultat

• Les leçons

Le défi : comment la bonne stratégie de contenu peut-elle aider une entreprise déjà bien établie ?

Après avoir dominé son secteur durant plusieurs années, le défi pour momox était d'acquérir de nouveaux utilisateurs et d'élargir la base d'utilisateurs existante.  Comment obtenir ce résultat de manière naturelle ?

L'idée développée avec l'équipe de greatcontent a été d'étendre le champ des mots-clés utilisés sur la plateforme, afin de capter davantage de recherches effectuées sur des sujets comparables, avec des mots-clés et des concepts similaires.

Pour cette raison, momox a passé en revue sa stratégie afin de se faire une bonne idée générale des sujets qui pourraient intéresser les internautes entendant parler de momox pour la première fois. Ceux-ci devaient être pertinents et, bien sûr, contribuer à la popularité de momox.

Pour effectuer ses recherches, momox a utilisé différents outils :

• L'analyse de données recueillies auprès de son service marketing (stratégie marketing sur les moteurs de recherche, étude des mots-clés etc.)

• Google trends

• Les suggestions de recherche sur Google

• ubersuggest

• Brainstorming et cartes visuelles sur des sujets similaires

La stratégie

Avec le soutien de l'équipe greatcontent, momox a pu commencer à traiter et à mettre en ?uvre de nouveaux types de contenu, là où la compétition avec ses concurrents directs (comme les géants eBay et Amazon) n'était pas si féroce. Ainsi, momox a pu se positionner en force dans certains secteurs certes limités mais incroyablement riches en termes de contenu SEO, notamment via ses "Guides".

Pour produire un contenu de qualité, intéressant et riche sur le plan SEO, il a fallu se concentrer sur les mots-clés mais aussi sur les objectifs des articles en eux-mêmes. Ainsi, les rédacteurs ont pu donner libre cours à leur créativité et livrer des textes captivants. La priorité a été donnée à la qualité bien plus qu'à la quantité.  De plus, dans ce cas précis, chaque briefing a été rédigé sur-mesure pour répondre aux besoins spécifiques de momox et créer ainsi un contenu personnalisé pour chaque sujet traité.

Le résultat : comment évaluer la réussite de ma stratégie de contenus ?

Beaucoup d'entre vous le savent déjà, il faut savoir être patient pour mettre en place une stratégie réussie.  Même si le contenu a toujours été livré dans les délais impartis, ou même bien avant, momox a dû faire face à quelques difficultés techniques, à savoir la nécessité de faire appel à un service de dépannage informatique (nous sommes tous passés par là à un moment ou un autre !) et une surcharge de travail pour leurs graphistes (n'oubliez jamais de chouchouter vos graphistes, ils méritent bien une boîte de chocolats par semaine !)

Momox a établi dès le début du projet que son objectif était d'attirer davantage d'utilisateurs, en particulier de nouveaux utilisateurs, sur momox.de. L'objectif principal était donc la découverte des services : cela implique qu'il faut parfois être prêt à sacrifier le taux de conversion pour que de nouvelles personnes puissent faire la connaissance de votre entreprise.

Ainsi, dès que nous avons commencé à mettre en ligne les premiers guides, à créer des liens y renvoyant et à les mettre en avant sur les réseaux sociaux et autres supports de communication, nous avons remarqué une augmentation sensible du trafic sur le site. De plus, notre référencement naturel s'est amélioré pour de nombreux mots-clés et recherches en ligne. Dans certains cas, nos guides de contenu ont même obtenu de meilleurs résultats que nos pages de catégories bien établies !

Il est donc crucial de déterminer ses priorités avant le début du projet pour mieux comprendre les résultats, les succès et les échecs d'une campagne de contenu.

Les leçons : objectif atteint, mais encore ?

??Ce qui est bien avec le marketing de greatcontent, c'est que vous pouvez continuer à en profiter à long terme. Les résultats que vous pouvez apprécier dès aujourd'hui porteront également leurs fruits des mois, voire des années plus tard.

Un contenu qui dure dans le temps vaudra la peine d'être montré à vos enfants dans quelques années (bon, OK, j'en rajoute un petit peu mais vous voyez où je veux en venir). Pour momox, tout l'enjeu était de montrer l'importance du contenu pour promouvoir la découverte de ses services - un enjeu-clé dans sa stratégie d'entreprise.

Le nombre de visites a dépassé les estimations. Ce qui est encore mieux, c'est que ce trafic sur les pages du site continue de croître encore aujourd'hui. Encouragé par ces résultats extrêmement satisfaisants, momox continue de créer du contenu pertinent, des guides et toutes sortes de conseils pour ses utilisateurs.

Comme du bon vin, le contenu ancien se bonifie. Le contenu plus récent, quant à lui, encouragera la croissance et la pertinence des pages antérieures.

Au sujet de momox :

?momox.de est le leader allemand de la vente d'occasion. Son but est de donner à tous les articles déjà utilisés une seconde vie.  ?En tant que principal service de vente en ligne de livres d'occasion, DVD / Blu-ray, CD, jeux vidéo et de vêtements, momox donne aux particuliers la possibilité de vendre leurs articles d'occasion rapidement et facilement à un prix équitable.? Les internautes peuvent également acheter des articles d'occasion de bonne qualité à tout petit prix. En 2020, momox est le plus grand vendeur de média en ligne, juste derrière Amazon et eBay.

L'histoire de momox débute il y a quinze ans, dans un local berlinois de 20 m2. C'est la visite d'un marché aux puces dans le quartier de Kreuzberg qui a donné l'idée à son créateur de lancer cette plateforme de vente en ligne.  Son principe est de permettre l'achat et la revente de biens d'occasion comme des livres, des CD, des disques vinyles, des jeux vidéo et des DVD. Le succès du site n'a cessé de croître jusqu'à ce jour.

Au fil des ans, momox a su s'imposer comme une plateforme de choix pour l'achat et la vente d'occasion et a su se distancer de ses concurrents en soignant la pertinence de son contenu en ligne et de ses mots-clés.

Translation: Anaïs G.
Image: momox